京华时报：奔驰计划销量30万辆，一季度增长18%，大家觉得是不是目标定得太少了，奔驰的目标是多少？
段建军：今年一季度梅赛德斯-奔驰品牌在大陆地区销售超过75000辆车，和去年同期相比增长了18%。去年同比增长28%，总共销售了27万辆，如果说今年在27万辆车的基础上增加18%，就已经过30万辆。毕竟一季度我们还没有国产化的GLASUV，这个和进口车相比，量还会有比较大的提升。另外，这次在上海车展我们也增加了长轴距车型的供给，并且预计今年年中我们会上市标准轴距C级车。对于今年保持两位数的增长，且大幅超过30万辆还是有保障的，现有销售体系是有机会助力实现这一目标。
京华时报：宝马去年对经销商补贴，奔驰会对经销商采取何种措施？
段建军：对于我们来讲，经销商的盈利水平也是很重要的一个事情，倾听经销商反馈的意见和建议，不断相应调整商务政策，然后来改变。有人问梅赛德斯-奔驰是怎么做这些事情的，为什么和过去比较经销商的工作层面有了一些转变。最大几个原因：第一，合资公司的成立。合资公司没成立之前，进口说进口的事，国产说国产的事。大家都是合作伙伴，没有重点其实合作无从谈起。第二，产品角度上来讲，今年是我们SUV年，SUV越来越多，包括国产的GLASUV和后续一些产品。产品优势方面，我们有S级产品，能够做到市场绝对的领先，从市场份额来看我们有非常大的优势。可以说产品是帮助我们保持稳定发展很重要的基石。第三就是包括营销手段、经销商战略合作伙伴等因素。和经销商伙伴在一起沟通，听取他们的意见，工作上做出转变。2014年是生产厂家和汽车经销商合作伙伴的元(报价 参数 图片 论坛)年，在市场环境和国家政府政策大背景下，我们只能大踏步往前走，这个过程中谁适应得快，引领着往前走，谁就会成为最后的赢家。
